Uważasz, że zasługujesz na podwyżkę, ale boisz się o nią poprosić? Podpowiadamy, jak przygotować się do rozmowy z przełożonym. 1. Utrzymuj kontakt z szefem Dobre relacje z „górą” to klucz do poznania swoich notowań u pracodawcy. – Jeśli utrzymujemy kontakt z szefem, wiemy, co sądzi o naszej pracy. Jesteśmy zatem w stanie przewidzieć, czy w danym momencie mamy jakiekolwiek szanse na podwyżkę – wyjaśnia Ewa Kawecka, coach i doradca zawodowy. – Nie muszą to być relacje koleżeńskie, chodzi raczej o eksponowanie swojej pracy, informowanie szefa o jej efektach. Nasz przełożony może mieć pod sobą dziesiątki albo i setki pracowników. Ci, którzy są dla niego niemal anonimowi, z reguły znajdują się na końcu kolejki do awansu. Więcej możesz przeczytać w 43/2019 wydaniutygodnika wydania tygodnika Wprost dostępne są w specjalnej ofercie WPROST PREMIUM oraz we wszystkich e-kioskach i w aplikacjach mobilnych App Store i Google Play. © ℗ Materiał chroniony prawem autorskim. Wszelkie prawa zastrzeżone. Dalsze rozpowszechnianie artykułu tylko za zgodą wydawcy tygodnika Wprost. Regulamin i warunki licencjonowania materiałów prasowych. Gdy politycy mówią ludzkim głosem20 paź 2019, 20:00 — Cud się zdarzył! Politycy przestali posługiwać się przekazami dnia i przemówili ludzkim głosem. Dość niespodziewana sytuacja, w której opozycja (być może) odbiła Prawu i Sprawiedliwości Senat, partyjne rozliczenia w Platformie Obywatelskiej, a...4 Niedyskrecje parlamentarne20 paź 2019, 20:00 — W Platformie Obywatelskiej aż huczy od informacji na temat samopoczucia GRZEGORZA SCHETYNY po wyborach. Zdaniem naszych informatorów po krytyce medialnej, jaka spadła na szefa PO, polityk ukuł pewną teorię. – Schetyna oznajmił, że w TVN...8 7 dni dookoła świata20 paź 2019, 20:00 — Żegnajcie, wyspy Brexit się dokona. Tak przynajmniej ustalił premier Boris Johnson i UE. W chwili zamykania tego wydania „Wprost” niewiadomą jest już tylko zgoda Izby Gmin. Jeśli Johnson ją dostanie, z UE zniknie państwo przywiązane...10Autor:Jakub Mielnik Obraz tygodnia20 paź 2019, 20:00 — 5 tys. dolarów wynosi dzienna stawka Joanny Kulig grającej w Hollywood w serialu Netflixa „The Eddy” Przegrana Anna Lewandowska Była sportsmenka, trenerka i celebrytka nie będzie już reklamowała przeciwłupieżowych szamponów do...13 Tęcza do pralki20 paź 2019, 20:00 — Zadyma z powodu ustawy o edukacji seksualnej. Jedni chcą tęczowego piątku. Przeciwnicy – zakryć wszystko kołdrą. A gdzie zdrowy rozsądek?16 Zdeprawowane „rządy prawa”20 paź 2019, 20:00 — W tym samym czasie, gdy w Polsce mieliśmy demokratyczne wybory, przed hiszpańskim sądem zapadały wyroki wieloletniego więzienia wobec przywódców demokratycznej Katalonii. Na dwóch geograficznych krańcach Unii Europejczycy mogliśmy być...17Autor:Jan Rokita Wrobiony20 paź 2019, 20:00 — Historia skazanego na dożywocie i wypuszczonego z więzienia po 20 latach Arkadiusza Kraski to opowieść o zbrodni sądowej dokonanej w majestacie prawa na człowieku, który nawet nie był w pobliżu miejsca Wszystkie kłopoty prezesa20 paź 2019, 20:00 — Druga kadencja miała być dla Jarosława Kaczyńskiego łatwiejsza. Już wiadomo, że nie będzie. W jej trakcie prezes PiS będzie musiał bowiem stawiać czoła nie tylko opozycji, lecz także frakcjom we własnym Olczyk Tusk powinien wystartować20 paź 2019, 20:00 — Donald Tusk ma największe szanse na wygranie wyborów prezydenckich, w dodatku jest w stanie swoją osobą połączyć całą opozycję – przekonuje Bogdan Borusewicz, wicemarszałek Wasilewska Transfery są częścią polityki20 paź 2019, 20:00 — Boję się, że Senat pod rządami opozycji z izby refleksji i zadumy szybko by się zmienił w izbę awantur i zadymy. Dlatego spoczywa na nas obowiązek stworzenia w nim większości – mówi Stanisław Karczewski, marszałek Déją vu20 paź 2019, 20:00 — W schyłkowym PRL-u opozycja demokratyczna wyznawała taką zasadę – kiedy Służba Bezpieczeństwa próbowała kogoś zwerbować, należało opowiadać o tym na lewo i prawo. To rozbrajało przeciwnika. Po co komu agent, o którym wszyscy...33Autor:Ewa Wanat Zróbmy prawybory opozycji20 paź 2019, 20:00 — Do końca roku opozycja powinna wyłonić wspólnego kandydata na prezydenta – mówi Władysław Kosiniak-Kamysz, prezes Operacja: odsunąć Schetynę20 paź 2019, 20:00 — W Platformie Obywatelskiej narasta atmosfera rozliczeń. Młodzi działacze chcą, by Grzegorz Schetyna przestał kierować Miziołek Co obali Kaczyńskiego20 paź 2019, 20:00 — Prawo i Sprawiedliwość osiągnęło wyborczy sukces i 8 mln głosów poparcia, ale Jarosław Kaczyński zamiast umocnić się na pozycji hegemona, znowu musi walczyć o utrzymanie status quo. Oto 10 rzeczy, które mogą zabrać PiS Śpiewak W związku z telefonem20 paź 2019, 20:00 — Wybieramy smartfony zamiast prawdziwych relacji i komunikatory zamiast rozmów twarzą w twarz. Nawet 2 mln Polaków mogą mieć problem z Socha-Jakubowska Perły z PRL20 paź 2019, 20:00 — Meble po dziadkach wracają w chwale do mieszkań młodych Polaków. Można się nimi pochwalić przed gośćmi, ale też nieźle na nich Jankowska Sądny dzień rosyjskiego sportu20 paź 2019, 20:00 — Skala afery dopingowej w Rosji jest taka, że flaga tego kraju może na długo zniknąć nie tylko z olimpiad, lecz także z każdych większych zawodów Mielnik Wizjonerzy znad Wisły20 paź 2019, 20:00 — Kiedy Steve Jobs wymyślił Maca, IBM wydawał 100 razy więcej pieniędzy na badania niż Apple. W innowacjach nie chodzi tylko o kasę, ale o ludzi, z którymi się pracuje. A tych mamy w Polsce najlepszych na Krawiec Innowatory „Wprost” 2019 rozdane20 paź 2019, 20:00 — Można nimi pokonać konkurencję albo zdobyć umysły i portfele klientów. Innowacje to broń, którą wykorzystują również polscy przedsiębiorcy. Przekonuje o tym najnowsza edycja Innowatorów „Wprost” – nagrody dla najbardziej innowacyjnych...66Autor:Szymon Krawiec Tylko dla odważnych20 paź 2019, 20:00 — O paliwach przyszłości, sztucznej inteligencji, internecie rzeczy i innych nowych technologiach mówili uczestnicy konferencji „RTMx. Innowacje na rzecz rozwoju”.68Autor:Magdalena Gryn W świecie internetu rzeczy20 paź 2019, 20:00 — Internet rzeczy daje ogromne możliwości, ale nie można zapominać też o zagrożeniach, jakie za sobą niesie – przypomina Maciej Kawecki, dziekan Wyższej Szkoły Bankowej w Kozińska Z prądem zmian20 paź 2019, 20:00 — Rozrasta się sieć stacji ładowania samochodów elektrycznych Grupy ORLEN. Oprócz Polski i Czech, gdzie pojazd naładujemy w 43 miejscach, ładowarki pojawiły się również w Brenda Ewolucja kontra rewolucja20 paź 2019, 20:00 — To nie innowacyjność rewolucyjna, ale ta stopniowa często przyczynia się do przełomu w firmach i może się stać motorem rozwoju oraz gwarantem ich sukcesu, także na rynkach Innowacyjne wsparcie dla innowacji20 paź 2019, 20:00 — Wrocławski Park Technologiczny (WPT) wdrożył program rozwoju biznesu Stellar Hub, który pozwala firmom na korzystanie z innowacyjnego wsparcia – produktów i usług Jak budować szybciej i taniej20 paź 2019, 20:00 — Innowacje to nie tylko nowe technologie, lecz także nowoczesny model zarządzania procesem budowy. Wprowadza je HM Hotele na piątkę20 paź 2019, 20:00 — Rozwój i inwestowanie w nowe obiekty hotelowe to strategia Polskiego Holdingu Hotelowego, który pierwszy wprowadził na polski rynek takie marki hoteli jak Courtyard by Marriott, Hampton by Hilton, Renaissance i Moxy. Wkrótce dołączy do nich Lichoń Uskrzydlony e-commerce20 paź 2019, 20:00 — Innowacje w Polskich Liniach Lotniczych LOT udowadniają, że ultranowoczesne rozwiązania w transporcie to nie fanaberia, ale standard, którego klienci Szuma Zablokować reaktywację wirusa20 paź 2019, 20:00 — Obudzenie uśpionego wirusa cytomegalii to poważne ryzyko ciężkich, a niekiedy śmiertelnych powikłań przeszczepienia szpiku. Można temu zapobiec – mówi dr hab. Beata Piątkowska-Jakubas, Pinkosz Astmę ciężką można kontrolować20 paź 2019, 20:00 — Jeszcze niedawno ciężka postać astmy to dla chorych był dramat. Leczenie biologiczne całkowicie zmieniło ich sytuację – mówi dr Piotr Dąbrowiecki, alergolog z Kliniki Chorób Infekcyjnych i Alergologii Pinkosz Zapobiec atakom20 paź 2019, 20:00 — Infekcje, stres, nawet dłuższa podróż czy wystąpienie w pracy mogą się przyczynić do niebezpiecznego ataku choroby. Jest lek, który może temu zapobiec – mówi Nienke Feenstra, dyrektor generalna Takeda Pharma w Długosz Kolejny przełom w raku płuca20 paź 2019, 20:00 — Chcielibyśmy, by rak płuca zmieniał się w chorobę przewlekłą, podobnie jak to się stało w raku piersi – mówi Wiktor Janicki, dyrektor generalny Roche Pinkosz Paliwo dla innowacji20 paź 2019, 20:00 — PGNiG zainwestowało dotychczas w ponad 50 innowacyjnych projektów w obszarze poszukiwań, wydobycia, magazynowania i dystrybucji surowców Matura Zielony prąd do twojego auta20 paź 2019, 20:00 — PGE Polska Grupa Energetyczna to pierwszy w Polsce operator stacji ładowania samochodów elektrycznych, który zapewnia swoim klientom w pełni ekologiczne Szkarłat Bliżej polskiego rolnika20 paź 2019, 20:00 — Innowacje w rolnictwie umożliwiają prowadzenie rolnictwa zrównoważonego – mówi Artur Szymczak, dyrektor zarządzający KUHN Maszyny Szuma Ekstremalne przeprowadzki20 paź 2019, 20:00 — Przenosimy całe fabryki, całe linie produkcyjne. Maszyny lub ich elementy o wadze nawet setek ton. To praca w ciągłym napięciu, ale i straszna frajda – mówi Robert Samczyk, prezes spółki Protech Kowalska Odpowiedzialna cyfryzacja20 paź 2019, 20:00 — Jak wykorzystać potencjał innowacji – mówi Łukasz Sibielak z zarządu DHL Parcel Polska, dyrektor ds. systemów informatycznych Kozińska Dzielmy się autem20 paź 2019, 20:00 — Jesteśmy narodem, który lubi posiadać. My przekonujemy, że auta lepiej używać. Korzystać z niego wtedy, kiedy potrzebujemy, bo tak jest wygodniej i bardziej ekologicznie – mówi Maciej Panek, prezes firmy Panek Kozińska Być żaglem i sterem20 paź 2019, 20:00 — Powolna popularyzacja elektromobilności w Polsce wynika głównie ze słabo rozwiniętej infrastruktury ładowania. Dlatego zaopatrujemy nabywców naszych pojazdów w szybkie ładowarki – mówi Łukasz Blichewicz, prezes zarządu Grupy Assay, inwestora...92Rozmawiała:Marta Szuma Fotowoltaiczne żniwa20 paź 2019, 20:00 — Energetyka słoneczna ma wielki potencjał. Wykorzystanie go to zysk nie tylko dla środowiska, lecz także dla naszego portfela – mówi Włodzimierz Robaszek, dyrektor generalny i specjalista ds. fotowoltaiki w Solaris Kowalska Technologia jutra20 paź 2019, 20:00 — Nowe sposoby pozyskiwania i doskonalenia wiedzy, innowacyjne metody leczenia. Nasze projekty otwierają przed użytkownikami zupełnie nowe możliwości – mówi Jerzy Durślewicz, prezes firmy Kowalska Przyszłość dzieje się na naszych oczach20 paź 2019, 20:00 — Innowacyjność systemowa to nie wszystko. Konieczne są uporządkowane i zaplanowane działania, zorientowane na oczekiwania klienta i przyszłe potrzeby rynku – mówi Mariusz Kazimierczak, dyrektor sprzedaży Geis Szuma Słodkie przekąski nowej generacji20 paź 2019, 20:00 — Marcin Gortat dołożył swoją cegiełkę do projektu FreeYu, dając swój know-how w obszarze odżywiania sportowców, ich preferencji i wyborów – mówi Bogusław Szladewski, prezes zarządu ZPC Otmuchów Szuma PGE Narodowy wyznacza trendy20 paź 2019, 20:00 — PGE Narodowy to nie tylko stadion, ale jednocześnie wielofunkcyjna arena, która jest wzorcem dla innych podobnych obiektów – mówi Alicja Omięcka, prezes zarządu operatora PGE Lichoń Polacy ruszają na Marsa20 paź 2019, 20:00 — Już w 2022 r. wyruszy pierwsza na świecie naukowa wyprawa na Marsa. Będzie to polska misja – zapowiadają Artur Chmielewski i Mariusz Sawiński, którzy razem z uczelniami oraz polskimi firmami kosmicznymi przygotowują Polski Program Kozińska Wątrobie na pomoc20 paź 2019, 20:00 — Leki, tłuste potrawy, nadmiar alkoholu – ze świecą szukać osób, które nie szkodzą swojej wątrobie. Jak wspomóc jej pracę?102Autor:Alicja Kowalczyk Z twarzy podobny do nikogo20 paź 2019, 20:00 — Samotność nie jest najstraszniejszą ceną, jaką może zapłacić artysta. Wykluczenie, napiętnowanie, stygmat szaleńca. Z nimi trudniej się pogodzić – mówi Willem Dafoe, odtwórca głównej roli w filmie Juliana Schnabla „Van Gogh. U bram wieczności”.104 Uprawiam techno romantyczne20 paź 2019, 20:00 — Moje pokolenie kuma więcej, niż się wydaje. Wiemy, że głos ma sens – mówi Mery Spolsky. Artystka właśnie wydała nową płytę „Dekalog Spolsky”.108Autor:Agata Jankowska Sąsiedzi, których nie ma20 paź 2019, 20:00 — Hiszpańska wojna domowa z lat 1936-1939 i reżim generała Francisco Franco nie doczekały się uczciwej debaty. Dzisiaj artyści pokazują konsekwencje, jakie społeczeństwo ponosi za dekady Kwiatkowski Tylko miłość20 paź 2019, 20:00 — Ta opowieść o losie kobiet w XVIII w. niepokojąco współgra z współczesnością – mówi Adèle Haenel, odtwórczyni głównej roli w nagrodzonym za scenariusz na festiwalu w Cannes „Portrecie kobiety w ogniu”.114 Wydarzenie20 paź 2019, 20:00 — Lustro historii Po odważnym, zaskakującym „Pokocie” według prozy Olgi Tokarczuk Agnieszka Holland wraca do bardziej tradycyjnego kina. To cena za możliwość dotarcia do większej publiczności. A „Obywatel Jones” jest ważnym filmem....115 Film20 paź 2019, 20:00 — Szaleństwo artysty „VAN GOGH. U BRAM WIECZNOŚCI”, reż. Julian Schnabel, Against Gravity J ulian Schnabel jest dinozaurem bohemy w coraz bardziej korporacyjnym świecie artystycznym. Malarz i reżyser uwielbia obnosić się ze swoim...116 Muzyka20 paź 2019, 20:00 — Środek skali B aranovski swoją karierę buduje krok po kroku i od roku dawkuje piosenki, które z łatwością zdobywają polski eter. „Luźno”, „Zbiór” czy „Czułe miejsce” są powszechnie znane, a część z nich dała artyście...117 Książka20 paź 2019, 20:00 — Wielki powrót Z nikanie” to bardzo ciekawa i przejmująca proza wzięta wprost z życia i o życiu mądrze opowiadająca. Za nazwiskiem niezwykle sprawnej pisarsko Izabeli Morskiej kryje się znana choć milcząca od lat autorka kultowej...118Autor:Leszek Bugajski Kalejdoskop20 paź 2019, 20:00 — Tradycja i nowoczesność P odczas wystawy „Retroperspektywa” można oglądać ponad 50 prac Michała Batorego – głównie plakaty teatralne z Polski i Francji i okładki książek wydawnictwa Drzewo Babel. Pochodzący z Łodzi artysta,...119 Niebrylantowa20 paź 2019, 20:00 — Co do Olgi, myślę, że jak najbardziej, jestem za! Przez te wszystkie lata od początku lat 90. Tokarczuk wykonała gigantyczną robotę. Wydała dziesiątki książek, z których chyba tylko „Anna In w grobowcach świata” była niestrawna,...120Autor:Michał Witkowski Sprzedawcy marzeń20 paź 2019, 20:00 — W świecie, w którym coaching robi spektakularną karierę, gwiazdy też chcą być coachami, tyle że w wersji Socha-Jakubowska Jestem człowiekiem staromodnym20 paź 2019, 20:00 — To, co mam w głowie, nie jest efektem jednorazowego objawienia, tylko lektur i podróży, które najczęściej odbywałem, będąc zainspirowany Kiszone „oliwki” z Podkarpacia20 paź 2019, 20:00 — Jest rośliną ozdobną, często formowaną w żywopłoty. Ma rodowód dworski, w przeszłości jego krzewy musiały zdobić każdy park pałacowy. Mowa o dereniu, który kryje także kulinarne …prowadzenie rozmowy o podwyżce20 paź 2019, 20:00 — Uważasz, że zasługujesz na podwyżkę, ale boisz się o nią poprosić? Podpowiadamy, jak przygotować się do rozmowy z Zrób sobie… Olgę Tokarczuk20 paź 2019, 20:00 — Prawicowi publicyści natychmiast wytropili sztokholmski spisek przeciwko Polsce. Wgryzamy się w jego

Oto najlepsze porady zebrane przez Business Insidera dotyczące tego, jak dostać podwyżkę: 1. Nie licz na to, że podwyżka przyjdzie sama Przede wszystkim trzeba powiedzieć wprost: nigdy nie licz na to, że szef sam doceni twoją pracę i zaoferuje podwyżkę. Owszem, czasem się to zdarza, ale tylko w przypadku naprawdę dobrych i uważnych managerów lub w firmach, gdzie stworzono odpowiedni system weryfikacji zarobków w stosunku do wyników - i akurat np. na rozmowie rocznej wychodzi, że powinniśmy zarabiać więcej. Poza tymi sytuacjami każdy pracownik musi sam wywalczyć podwyżkę. Tymczasem według badań firmy Careerbuilder, 59 proc. osób nigdy nie poprosiło o podwyżkę, a kobiety są do tego mniej skłonne niż mężczyźni. W tej samej ankiecie okazało się, że 2/3 pracowników, którzy poprosili o podwyżkę, dostało ją - i nie było tu różnić płciowych. Dlatego pamiętaj: nawet jeśli szef docenia twoją pracę, chwali cię, to nie znaczy, że zapłaci ci więcej. By to osiągnąć, musisz być proaktywny. - Nie dostajesz tego, na co zasługujesz, tylko to, co wynegocjujesz - radzi ekspertka od finansów osobistych Farnoosh Torabi. 2. Umów się wcześniej z managerem na rozmowę Czytaj także w BUSINESS INSIDER Nie planuj na niego zasadzki przy ekspresie do kawy, nie pisz emocjonalnych e-maili, w których wyjaśniasz, dlaczego chciałbyś zarabiać więcej pieniędzy. Spróbuj umówić się na spotkanie wcześniej i na spokojnie - tak, by manager wyczuł powagę sytuacji i poświęcił ci należytą ilość czasu i uwagi, radzą specjaliści z amerykańskiej firmy HR-owej Handel Group. Napisz wiadomość, w której zasygnalizujesz, o czym chcesz rozmawiać i poprosisz o ustalenie terminu. Nie wdawaj się jednak w szczegóły - na te przyjdzie pora podczas rozmowy. 3. Dostosuj swój język Gdy prosisz o rozmowę, nie muszą padać słowa "podwyżka" i "pensja", można to ująć jako "dyskusję o wynikach". Warto również zastanowić się, jak ładnie ująć samą kwestię finansów, radzi Katie Donovan, konsultantka ds. negocjacji płac i założycielka serwisu Jak tłumaczy: "Podwyżka" kojarzy się z zapłaceniem czegoś ekstra za tę samą pracę, ale już "dostosowanie płacy do wyników" jest dość neutralne, przy czym sugeruje, że jesteśmy warci więcej, niż płaci nam firma. Z kolei Gina Belli z firmy PayScale radzi, by nie używać zwrotów typu "wydaje mi się", "być może", "zastanawiam się". - Ważne jest, by podczas rozmowy być pewnym siebie, a tego typu wyrażenia mogą być odbierane jako niepewność - podkreśla Belli. I dodaje, że w trakcie takiej rozmowy należy być bardzo świadomym nie tylko języka, którym mówimy, ale również mowy ciała. Wystrzegaj się niektórych zachowań, jeśli nie chcesz wydać się słaby. 4. Potraktuj to jak każde inne spotkanie biznesowe i nie wdawaj się w sprawy personalne Katie Donovan przypomina, by w rozmowie o podwyżkę nie mieszać wątków zawodowych i osobistych. Jest kilka argumentów, na które managerowie reagują wręcz alergicznie: "zawszę pracuję w weekendy" "pracuję więcej niż inni" "mój partner stracił pracę/samotnie utrzymuję dom" "mam kredyt do spłacenia" "chcę mieć/urodzi mi się dziecko i powiększą koszty życia" "uważam, że zasługuję na więcej/moja pensja nie jest sprawiedliwa" "firma ma wystarczająco dużo pieniędzy, żeby mi zapłacić więcej" Próba grania na emocjach managera może się tylko źle skończyć, nie prosimy też o przysługę. Podobnie jest z przypominaniem o bogactwie całej firmy - naszym celem jest otrzymać płacę, na którą zasługujemy, a nie adekwatną do skali biznesu. Zawsze należy używać argumentów rzeczowych: pokazywać, jakie mieliśmy wyniki, co osiągnęliśmy w pracy, w jaki sposób przyczyniliśmy się do wyników całej firmy, co do niej wnosimy. - Jeśli rozmawiasz o pieniądzach, to podkreśl swój udział w ich pozyskiwaniu - radzi Katie Donovan. 5. Nie daj się zniechęcić i nie nabieraj się na "większą odpowiedzialność" Rozmowa o podwyżkę to negocjacje, a w tych każda strona chce zawsze jak najwięcej ugrać dla siebie. Dlatego, jeśli manager będzie stawiał opór, nie daj się zbić z tropu, radzi Katie Donovan. Często stosowanym zabiegiem, szczególnie wobec osób po awansie, jest przypominanie, że dostały "wyjątkową szansę i odpowiedzialność" i powinny to docenić, bo "nikt inny im takiej szansy nie da". Na tak postawioną sprawę można mieć tylko jedną odpowiedź: skoro ponoszę większą odpowiedzialność, mam nowe wyzwania i sobie z tym radzę, to znaczy, że zasługuję na wyższą płacę. Jeśli z kolei szef zapewnia, że w tej chwili "nie może" dać ci podwyżki - wprost zapytaj, dlaczego tak jest i co możesz zrobić, by to zmienić. Być może faktycznie nie ma na to pieniędzy w budżecie, a może po prostu nie chce tego zrobić - wówczas warto zastanowić się nad zmianą pracodawcy. 6. Jeśli nawet nie rozważasz odejścia z firmy, pod żadnym pozorem tego nie pokazuj Nie ma nic gorszego podczas rozmowy o podwyżkę, niż zapewnienie o naszej wierności i lojalności, a tym bardziej że nawet nie bierzemy pod uwagę zmiany pracy. Dla każdego managera to jasny sygnał, że może nam odmówić, a i tak nie straci pracownika, ewentualnie że może go utrzymać przy sobie bardzo małym kosztem. Jak wyjaśnia Lee E. Miller, autor książek o negocjacjach, jeśli pokażesz szefowi, że nawet nie rozważasz odejścia, czemu w ogóle miałby ci więcej zapłacić? Z drugiej strony, nie należy też traktować pracodawcy jak sklepu z samochodami i grozić, że jeśli nie dostaniemy podwyżki, to od razu odejdziemy gdzie indziej. Manager raczej nie zechce utrzymać pracownika, którego lojalność wyznacza wyłącznie płaca.

scenariusz rozmowy o podwyżkę